今年上半年因为烧烤火出圈的淄博，最近因为一个房产大招再次吸引了全国目光，淄博楼市推出了“以旧换新”购房举措。“房子也可以以旧换新，怎么操作？好政策，淄博又走在了全国前列。”“是不是开发商或中介把旧房子折现，抵作购房款？”“听说还有一些补贴，政府兜底，把旧房子买过去用作廉租房？”
淄博“以旧换新”购房后，全国各地市民激烈讨论，各种声音不断。9月11日、12日，安徽商报融媒体记者来到淄博街头实地走访，发现“以旧换新”购房并非字面意思，这一举措是纯商业活动，非官方行为。
9月6日，由淄博市房地产开发协会和该市房地产经纪与评估协会联合发起的“以旧换新”省心购房企业签约仪式举行，淄博市首批12家房地产开发企业和房地产经纪机构代表签署合作协议。
活动现场，相关负责人表示，“以旧换新”基本流程为：房地产经纪机构与意向客户沟通置换需求，签订房地产经纪服务合同；意向客户选择与房地产经纪机构合作的新房楼盘选定新房；房地产开发企业、房地产经纪机构和意向客户签订三方协议，并向新房项目交纳新房意向订金；房地产经纪机构对存量住房进行查证、验房、实勘等；意向客户完成新房购买手续。
此举一出，引起了全国关注，不少关注房产市场的“达人”、自媒体人士等纷纷表示，这是全国创新的一项举措，“兜底机制”为“以旧换新”购房者解决了后顾之忧，助力房地产市场有序发展。
近日，淄博相关单位公布了第一批已经达成合作协议的房地产开发企业和房地产经纪机构信息，并公布了楼盘项目、开发企业、项目位置及活动联系人的电线多个楼盘参与“以旧换新”。
“自‘以旧换新’举措发布以后，咨询数量是之前的好几倍，电话被打爆了。”淄博市一家房产中介员工告诉记者，新举措确实吸引了不少市民的关注。
9月11日上午，安徽商报融媒体记者来到淄博市，在位于主城区的张店区展开随机走访。据了解，“以旧换新”举措主要针对就是张店区已有房居民。
记者随机采访了出租车司机、小区住户、街边商店以及路人，他们大多数已经知晓了“以旧换新”的措施。“听说了，现在不仅仅是家店、汽车可以‘以旧换新’，买房也可以了，应该就是把旧房子折给开发商，开发商收旧房子然后卖给你新房。”
“既然是‘以旧换新’那应该跟买车一样的，按照评估价格把旧房子给开发商或中介公司，然后新房房款减去旧房评估价，购房者只要支付这中间的差价。”一出租车司机说道。
然而，记者通过多家中介公司了解后发现，是大家误解了。此次“以旧换新”举措并非上述市民理解的字面意思。
淄博市街头较多的房产中介主要有“玖易”“创道”“德佑”三家，记者随机采访了该三个品牌的10多家门店。
对于该举措的具体含义，各家中介门店都给出了一致的解释：“以旧换新”指客户先去新楼盘选房，付订金后，开发商会为客户将新房保留一段时间，多数为3个月，这期间客户通过合作中介公司把旧房卖掉，就可以把钱拿来买新房，要是没卖成功的话，开发商把购房订金返还给客户。
每家中介公司均有合作的开发商，参与“以旧换新”需要客户、中介、开发商签订三方协议。“实质并非‘折旧换新’而是‘卖旧买新’，客户可以提前锁定房源。开发商给了客户更长的时间准备首付，到期后旧房没卖掉，新房也可以无条件退房。”一中介门店经理坦言，最近来咨询的很多都是误解了“以旧换新”的真实意思。
哪些房子可以参与“以旧换新”，具体怎么操作？多家中介门店的说法不太一样。
“我们公司规定位置在主城区，2006年之后的房子才能参与，时间太久的房子，我们挂在平台上，确实很难卖掉。”一家玖易中介门店的店员说道。
“房子不要太旧，也没有具体的规定，我们需要去现场看一下房子的情况。你不能说搞一套九几年建成的房子来以旧换新，那房子时间太久了。”一家创道房产中介的店员这样说。
一家玖易门店的工作人员称，客户选择他们合作的新楼盘，他们可以为客户垫付首付款，客户甚至不用支付购房订金，如果旧房没卖掉，开发商将中介垫付的首付款返还，如果客户的旧房卖掉了，客户支付中介垫付的首付款，进入后面的购房程序。
创道和德佑中介的工作人员则表示，客户先去开发商那里选房，选房后需要客户自己支付一两万的订金。
如果在规定时间内，客户的旧房没有通过中介卖出去怎么办呢？不同中介给出的办法也不同，大多数中介表示，旧房卖不掉新房可以不用买，旧房可继续挂在平台上卖。
“在客户选择‘以旧换新’时，我们会对房子进行一个评估，如果在3个月内没有将房子卖出去，按照这个评估价，客户可以将房子卖给我们中介，但是价格可能会比客户预期的市场价低一些。也算是给客户一个兜底的服务，这个是其他家中介做不到的。”一中介工作人员说道。
一家德佑中介的工作人员表示，如果到期后卖不掉旧房，他们会联系合作的第三方机构，客户可以将房子卖给第三方机构，“但是这个价格可能客户接受不了，比如市场价40万的房子，卖给他们可能只有30万的价格。”
一家创道店的工作人员也表示，可以联系第三方机构为顾客兜底，但是价格要比市场价格低10%左右，而且房款会在6个月之后才能付清。“第三方机构收房与这次‘以旧换新’无关，之前就有这些机构，他们购房之后把房子重新装修，出租出去或继续售卖。”
也有中介表示，可能会有开发商回收位置不错的旧房，但是绝大多数开发商是不收旧房的。
记者随后来到了淄博市海德公园和星河城两个楼盘，置业顾问均表示，具体的“以旧换新”举措需要咨询中介，他们开发商是不收旧房的。“我们开发商的房子都卖不掉，怎么会收旧房呢？”星河城内一置业顾问说道。
随后，记者又随机咨询了参与此次“以旧换新”的5家楼盘，置业顾问均表示开发商不收旧房。“最近我们也接到不少电话，询问‘以旧换新’是不是把旧房折给我们。我们是不收旧房的，旧房还是需要客户自己去卖。”
11日上午，一家德佑店工作人员称，他们公司做成了全市第一笔“以旧换新”单，“客户选好了房，旧房我们举全公司之力帮卖，最终客户在比挂价低6万的情况下，很快把房子卖出去了。成功做成了第一笔‘闭环’单。”
其他多家中介公司也表示，已经签订了两三单三方协议，客户已锁定了房源，他们正在全力为客户销售旧房。
在中介公司看来，此次“以旧换新”举措，真正的目的是盘活淄博市低迷的楼市。
数据显示，自今年3月份以来，淄博新房成交乏力，仅6月8月单月小幅上涨，环比涨幅均低于1%。2023年一季度，淄博市新建商品住宅价格累计下跌0.24%，较去年同期降幅扩大0.09个百分点；7月淄博新建商品住宅价格环比略微上涨0.01%，结束2023年6个月环比下跌，但价格调整压力仍在。今年7、8月份，淄博房地产市场交易量较为低迷，无论是新建商品房还是存量房，数据都不尽如人意。
据了解，面对楼市下行的状况，淄博市出台了多项稳定楼市的政策，2021年年底，淄博全面放开落户限制，购买公寓、租房均可落户；2022年4月，淄博多家银行多次下调个人住房贷款利率；2022年5月，淄博二套房首付比例由40%下调到30%；2022年7月，取消淄博西区限价限售政策；今年2月，淄博又面向“二孩”“三孩”家庭发布系列购房利好政策，“二孩” “三孩”家庭购房，享契税总额80%和100%的购房补贴；推行二手房“带押过户”。
“新房二手房都不好卖。我们这挂在平台上的二手房就有2万多套。不少地方的二手房价格都在降。新房也在降，只不过是通过赠送车位、装修等形式。”一中介公司销售员坦言，此次“以旧换新”措施，实际上是房地产开发企业和中介公司联手合作的一项促销手段，为了去库存。
多名中介人员介绍，该举措对于客户而言，一方面可以提前看好新房，大胆付订金，不需要担心损失，之前交订金之后可能一周或10天就需要交首付，现在延长到3个月。另一方面中介公司会重点销售客户的旧房，在平台的首页进行流量倾斜，还要求全公司业务员线下必须全力重点推荐。另外，通过中介参与“以旧换新”购买的新房，会得到开发商的一定折扣。
“每个楼盘不同，总房款大概能便宜5000元。客户在开发商那选订了新房之后，我们中介会想方设法推销掉客户的旧房，因为只有卖了旧房，客户最终才会买新房，那中介既能获得中介费也能获得开发商的佣金奖励。”
“以旧换新”举措之后，网民各种声音不断，有不少市民称，这是“政府兜底”的行为，一方面会有“以旧换新”补贴，另一方面政府会出资买下市民的旧房，后期用作廉租房等保证性住房。
针对这种说法以及各中介对“以旧换新”标准不一等情况，记者来到了淄博市住房和城乡建设局。该局房地产市场监管科一名工作人员称，此次“以旧换新”并不是政策，也不是政府主导的行为，是两个协会搞的一个倡议活动，房产公司收不收旧房，完全是市场行为。
“这个‘以旧换新’活动名字可能引起误会了，‘以旧换新’是打了引号的，实际是‘卖旧买新’。”该工作人员称，因为不是政府参与的行为，所以具体情况建议咨询协会，并提供了一个淄博市房地产经纪与评估协会的联系方式。
该协会一工作人员则表示，活动本身是市场行为，也是企业最先提出来，协会经过调研发起的，对于开发商或经纪公司会不会收旧房，取决了公司自己，行业协会不参与具体业务，也没有统一的要求。该工作人员称，活动发起后，群众和媒体广泛关注，引起了很大的热度，“有一些解说和分析出现偏差，有的说政府收购用作保障房，这并不是真实情况。目前没有政府出台的相关政策文件。”
该工作人员称，目前他们公示了第一批房企和经纪公司名单，下一步可能会有其他县区的企业参与，协会会对相关信息进行审核，对开发商有无预售资质、能否保障资金安全，对中介公司是否经过备案等进行考量，保障群众在看房买房过程中的安全性。另外，他建议市民参与“以旧换新”尽量选择公示的中介公司，确保安全性。
安徽省房地产业协会副秘书长郭红兵表示，作为一个地级市，企业或协会为了促进市场发展，进行一项尝试的做法值得肯定，但是通过了解发现，淄博市的“以旧换新”并不是一个房地产政策，只是当地房企为了促进房产销售而采取的促销手段，有蹭“以旧换新”热点之嫌，实际上是在打擦边球，吸引客户的关注。
“正因为不是政策，而是企业为促销制造的噱头，所以执行力度不会很大。可以预判该促销活动的效果也不会很明显，不会在全国范围内产生大的影响。”郭红兵说道。
今年上半年因为烧烤火出圈的淄博，最近因为一个房产大招再次吸引了全国目光，淄博楼市推出了“以旧换新”购房举措。“房子也可以以旧换新，怎么操作？好政策，淄博又走在了全国前列。”“是不是开发商或中介把旧房子折现，抵作购房款？”“听说还有一些补贴，政府兜底，把旧房子买过去用作廉租房？”
淄博“以旧换新”购房后，全国各地市民激烈讨论，各种声音不断。9月11日、12日，安徽商报融媒体记者来到淄博街头实地走访，发现“以旧换新”购房并非字面意思，这一举措是纯商业活动，非官方行为。
9月6日，由淄博市房地产开发协会和该市房地产经纪与评估协会联合发起的“以旧换新”省心购房企业签约仪式举行，淄博市首批12家房地产开发企业和房地产经纪机构代表签署合作协议。
活动现场，相关负责人表示，“以旧换新”基本流程为：房地产经纪机构与意向客户沟通置换需求，签订房地产经纪服务合同；意向客户选择与房地产经纪机构合作的新房楼盘选定新房；房地产开发企业、房地产经纪机构和意向客户签订三方协议，并向新房项目交纳新房意向订金；房地产经纪机构对存量住房进行查证、验房、实勘等；意向客户完成新房购买手续。
此举一出，引起了全国关注，不少关注房产市场的“达人”、自媒体人士等纷纷表示，这是全国创新的一项举措，“兜底机制”为“以旧换新”购房者解决了后顾之忧，助力房地产市场有序发展。
近日，淄博相关单位公布了第一批已经达成合作协议的房地产开发企业和房地产经纪机构信息，并公布了楼盘项目、开发企业、项目位置及活动联系人的电线多个楼盘参与“以旧换新”。
“自‘以旧换新’举措发布以后，咨询数量是之前的好几倍，电话被打爆了。”淄博市一家房产中介员工告诉记者，新举措确实吸引了不少市民的关注。
9月11日上午，安徽商报融媒体记者来到淄博市，在位于主城区的张店区展开随机走访。据了解，“以旧换新”举措主要针对就是张店区已有房居民。
记者随机采访了出租车司机、小区住户、街边商店以及路人，他们大多数已经知晓了“以旧换新”的措施。“听说了，现在不仅仅是家店、汽车可以‘以旧换新’，买房也可以了，应该就是把旧房子折给开发商，开发商收旧房子然后卖给你新房。”
“既然是‘以旧换新’那应该跟买车一样的，按照评估价格把旧房子给开发商或中介公司，然后新房房款减去旧房评估价，购房者只要支付这中间的差价。”一出租车司机说道。
然而，记者通过多家中介公司了解后发现，是大家误解了。此次“以旧换新”举措并非上述市民理解的字面意思。
淄博市街头较多的房产中介主要有“玖易”“创道”“德佑”三家，记者随机采访了该三个品牌的10多家门店。
对于该举措的具体含义，各家中介门店都给出了一致的解释：“以旧换新”指客户先去新楼盘选房，付订金后，开发商会为客户将新房保留一段时间，多数为3个月，这期间客户通过合作中介公司把旧房卖掉，就可以把钱拿来买新房，要是没卖成功的话，开发商把购房订金返还给客户。
每家中介公司均有合作的开发商，参与“以旧换新”需要客户、中介、开发商签订三方协议。“实质并非‘折旧换新’而是‘卖旧买新’，客户可以提前锁定房源。开发商给了客户更长的时间准备首付，到期后旧房没卖掉，新房也可以无条件退房。”一中介门店经理坦言，最近来咨询的很多都是误解了“以旧换新”的真实意思。
哪些房子可以参与“以旧换新”，具体怎么操作？多家中介门店的说法不太一样。
“我们公司规定位置在主城区，2006年之后的房子才能参与，时间太久的房子，我们挂在平台上，确实很难卖掉。”一家玖易中介门店的店员说道。
“房子不要太旧，也没有具体的规定，我们需要去现场看一下房子的情况。你不能说搞一套九几年建成的房子来以旧换新，那房子时间太久了。”一家创道房产中介的店员这样说。
一家玖易门店的工作人员称，客户选择他们合作的新楼盘，他们可以为客户垫付首付款，客户甚至不用支付购房订金，如果旧房没卖掉，开发商将中介垫付的首付款返还，如果客户的旧房卖掉了，客户支付中介垫付的首付款，进入后面的购房程序。
创道和德佑中介的工作人员则表示，客户先去开发商那里选房，选房后需要客户自己支付一两万的订金。
如果在规定时间内，客户的旧房没有通过中介卖出去怎么办呢？不同中介给出的办法也不同，大多数中介表示，旧房卖不掉新房可以不用买，旧房可继续挂在平台上卖。
“在客户选择‘以旧换新’时，我们会对房子进行一个评估，如果在3个月内没有将房子卖出去，按照这个评估价，客户可以将房子卖给我们中介，但是价格可能会比客户预期的市场价低一些。也算是给客户一个兜底的服务，这个是其他家中介做不到的。”一中介工作人员说道。
一家德佑中介的工作人员表示，如果到期后卖不掉旧房，他们会联系合作的第三方机构，客户可以将房子卖给第三方机构，“但是这个价格可能客户接受不了，比如市场价40万的房子，卖给他们可能只有30万的价格。”
一家创道店的工作人员也表示，可以联系第三方机构为顾客兜底，但是价格要比市场价格低10%左右，而且房款会在6个月之后才能付清。“第三方机构收房与这次‘以旧换新’无关，之前就有这些机构，他们购房之后把房子重新装修，出租出去或继续售卖。”
也有中介表示，可能会有开发商回收位置不错的旧房，但是绝大多数开发商是不收旧房的。
记者随后来到了淄博市海德公园和星河城两个楼盘，置业顾问均表示，具体的“以旧换新”举措需要咨询中介，他们开发商是不收旧房的。“我们开发商的房子都卖不掉，怎么会收旧房呢？”星河城内一置业顾问说道。
随后，记者又随机咨询了参与此次“以旧换新”的5家楼盘，置业顾问均表示开发商不收旧房。“最近我们也接到不少电话，询问‘以旧换新’是不是把旧房折给我们。我们是不收旧房的，旧房还是需要客户自己去卖。”
11日上午，一家德佑店工作人员称，他们公司做成了全市第一笔“以旧换新”单，“客户选好了房，旧房我们举全公司之力帮卖，最终客户在比挂价低6万的情况下，很快把房子卖出去了。成功做成了第一笔‘闭环’单。”
其他多家中介公司也表示，已经签订了两三单三方协议，客户已锁定了房源，他们正在全力为客户销售旧房。
在中介公司看来，此次“以旧换新”举措，真正的目的是盘活淄博市低迷的楼市。
数据显示，自今年3月份以来，淄博新房成交乏力，仅6月8月单月小幅上涨，环比涨幅均低于1%。2023年一季度，淄博市新建商品住宅价格累计下跌0.24%，较去年同期降幅扩大0.09个百分点；7月淄博新建商品住宅价格环比略微上涨0.01%，结束2023年6个月环比下跌，但价格调整压力仍在。今年7、8月份，淄博房地产市场交易量较为低迷，无论是新建商品房还是存量房，数据都不尽如人意。
据了解，面对楼市下行的状况，淄博市出台了多项稳定楼市的政策，2021年年底，淄博全面放开落户限制，购买公寓、租房均可落户；2022年4月，淄博多家银行多次下调个人住房贷款利率；2022年5月，淄博二套房首付比例由40%下调到30%；2022年7月，取消淄博西区限价限售政策；今年2月，淄博又面向“二孩”“三孩”家庭发布系列购房利好政策，“二孩” “三孩”家庭购房，享契税总额80%和100%的购房补贴；推行二手房“带押过户”。
“新房二手房都不好卖。我们这挂在平台上的二手房就有2万多套。不少地方的二手房价格都在降。新房也在降，只不过是通过赠送车位、装修等形式。”一中介公司销售员坦言，此次“以旧换新”措施，实际上是房地产开发企业和中介公司联手合作的一项促销手段，为了去库存。
多名中介人员介绍，该举措对于客户而言，一方面可以提前看好新房，大胆付订金，不需要担心损失，之前交订金之后可能一周或10天就需要交首付，现在延长到3个月。另一方面中介公司会重点销售客户的旧房，在平台的首页进行流量倾斜，还要求全公司业务员线下必须全力重点推荐。另外，通过中介参与“以旧换新”购买的新房，会得到开发商的一定折扣。
“每个楼盘不同，总房款大概能便宜5000元。客户在开发商那选订了新房之后，我们中介会想方设法推销掉客户的旧房，因为只有卖了旧房，客户最终才会买新房，那中介既能获得中介费也能获得开发商的佣金奖励。”
“以旧换新”举措之后，网民各种声音不断，有不少市民称，这是“政府兜底”的行为，一方面会有“以旧换新”补贴，另一方面政府会出资买下市民的旧房，后期用作廉租房等保证性住房。
针对这种说法以及各中介对“以旧换新”标准不一等情况，记者来到了淄博市住房和城乡建设局。该局房地产市场监管科一名工作人员称，此次“以旧换新”并不是政策，也不是政府主导的行为，是两个协会搞的一个倡议活动，房产公司收不收旧房，完全是市场行为。
“这个‘以旧换新’活动名字可能引起误会了，‘以旧换新’是打了引号的，实际是‘卖旧买新’。”该工作人员称，因为不是政府参与的行为，所以具体情况建议咨询协会，并提供了一个淄博市房地产经纪与评估协会的联系方式。
该协会一工作人员则表示，活动本身是市场行为，也是企业最先提出来，协会经过调研发起的，对于开发商或经纪公司会不会收旧房，取决了公司自己，行业协会不参与具体业务，也没有统一的要求。该工作人员称，活动发起后，群众和媒体广泛关注，引起了很大的热度，“有一些解说和分析出现偏差，有的说政府收购用作保障房，这并不是真实情况。目前没有政府出台的相关政策文件。”
该工作人员称，目前他们公示了第一批房企和经纪公司名单，下一步可能会有其他县区的企业参与，协会会对相关信息进行审核，对开发商有无预售资质、能否保障资金安全，对中介公司是否经过备案等进行考量，保障群众在看房买房过程中的安全性。另外，他建议市民参与“以旧换新”尽量选择公示的中介公司，确保安全性。
安徽省房地产业协会副秘书长郭红兵表示，作为一个地级市，企业或协会为了促进市场发展，进行一项尝试的做法值得肯定，但是通过了解发现，淄博市的“以旧换新”并不是一个房地产政策，只是当地房企为了促进房产销售而采取的促销手段，有蹭“以旧换新”热点之嫌，实际上是在打擦边球，吸引客户的关注。
“正因为不是政策，而是企业为促销制造的噱头，所以执行力度不会很大。可以预判该促销活动的效果也不会很明显，不会在全国范围内产生大的影响。”郭红兵说道。
今年上半年因为烧烤火出圈的淄博，最近因为一个房产大招再次吸引了全国目光，淄博楼市推出了“以旧换新”购房举措。“房子也可以以旧换新，怎么操作？好政策，淄博又走在了全国前列。”“是不是开发商或中介把旧房子折现，抵作购房款？”“听说还有一些补贴，政府兜底，把旧房子买过去用作廉租房？”淄博“以旧换新”购房后，全国各地市民激烈讨论，各种声音不断。9月11日、12日，安徽商报融媒体记者来到淄博街头实地走访，发现“以旧换新”购房并非字面意思，这一举措是纯商业活动，非官方行为。
